Neuromarketing sobre: Consciente, subconsciente e inconsciente

Consciência, Subconsciente e Inconsciente

Para entender por que as pessoas compram, escolhem, desejam e agem, é preciso primeiro entender como a mente humana funciona em camadas.

O cérebro não opera apenas no nível consciente.

Na verdade, a maior parte das decisões nasce fora da consciência.

Podemos imaginar a mente como um iceberg:

A ponta visível = Consciência

A parte submersa = Subconsciente e Inconsciente

A Consciência: A parte racional e observadora

A consciência é a parte da mente que:

• Pensa de forma lógica

• Analisa

• Compara

• Decide “deliberadamente”

• Lê, calcula, avalia

Ela é:

• Lenta

• Limitada

• Usa muita energia

Exemplos:

• Será que cabe no meu orçamento?

• Vou comparar os preços

• Deixa eu pensar melhor

Mas aqui está o ponto mais importante, a consciência não manda tanto quanto a gente imagina.

Ela normalmente entra depois que o desejo já foi criado.

O Subconsciente: O piloto automático da mente

O subconsciente é onde ficam:

• Hábitos

• Crenças

• Emoções aprendidas

• Associações

• Memórias emocionais

• Padrões de comportamento

O subconsciente é:

• É rápido

• É automático

• Trabalha por associação

Exemplos:

• Você não pensa para dirigir

• Não pensa para reconhecer um rosto

• Não pensa para sentir “simpatia” ou “antipatia” por algo

No consumo:

É ele que diz gostei disso ou não gostei disso.

Antes de qualquer análise lógica.

O subconsciente decide o rumo.

A consciência apenas justifica.

O Inconsciente: A base profunda dos desejos e medos

O inconsciente é ainda mais profundo.

É onde ficam:

• Medos primitivos

• Desejos básicos

• Instintos

• Traumas

• Impulsos de sobrevivência

• Necessidades emocionais fundamentais

Influencia:

• O que você deseja

• O que você evita

• O que te dá prazer

• O que te causa rejeição

E o mais importante:

Você não tem acesso direto, ele se manifesta por:

• Emoções

• Impulsos

• Intuições

• Simpatias e rejeições sem explicação lógica

Quem realmente decide?

Na prática, o processo é assim, o Inconsciente gera o impulso.

O subconsciente transforma em desejo e a consciência cria a justificativa.

• Você sente

• Você quer

• Você explica para si mesmo

O que isso tem a ver com neuromarketing?

Tudo.

O neuromarketing não vende para a consciência, vende para:

• Emoções

• Associações

• Desejos

• Identidade

• Medos

• Sonhos

E depois oferece:

• Preço

• Dados

• Especificações

• Argumentos

Só para a consciência se sentir segura com a decisão.

Por que propaganda funciona mesmo quando a gente acha que não?

Você acha que ignora a propaganda conscientemente,
mas ela está sendo arquivada no subconsciente.

Cores, músicas, símbolos, histórias, rostos, sensações, tudo vira associação emocional.

Quando chega a hora de comprar você acha que escolheu, mas na verdade reconheceu algo que já estava dentro de você.

A mente como iceberg (resumo visual)

5% = Consciência (razão)

95% = Subconsciente + Inconsciente (emoção e instinto)

A parte que você controla é a menor.

A parte que te controla é a maior.

O ser humano não é tão racional quanto imagina.

Ele é emocional, automático e instintivo, e só depois lógico.

• O inconsciente empurra

• O subconsciente dirige

• A consciência explica